不同的市场特点是决定工业油促销与消费品促销必有所不同的，工业润滑油市场在营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出，这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。可以通过设计人性化、生动化的销售工具，辅助销售人自己的产品，而后按市场售价代价争取市场。确保产品的质量保证，让企业针对信誉可靠的企业可以采取赊销的方在式促进销售，通过以废换新可以促进用户购买的决心，同时通过以废换新确保老用户不会放弃自己而选择其他供应商，当大多数目标企业对新推出的产品或技术不了解或不熟悉的情况下企业可以采取培训班的办法，提高用户企业效益，促进再次购买。通过现场演示，使用户了解产品的优势和特点，展示会略同与演示会，但不同的是展示会传达的信息更强调企业整体实力或近段时间企业的科研成果等，供应商通过设定一定的条件来限定用户，符合条件的用户可成为供应商的会员用户，双方共同制定一个大家共同遵守的会员章程，即你买我的产品的条件是我也买你的产品，对于工业润滑油营销，针对企业销售的某一类型的润滑油自身可以借用换油服务或者清晰设备服务来营销。

 

　　通过这些可以得知工业润滑油代理在工业油领域，要得有一套自身的良好的促销模式，自身可以通过这模式更快更轻松的去开拓市场，从而提高工业油给自上带来的效益。