随着社会的飞速发展，润滑油行业也在迅速发展，营销渠道也在不断变化，所以，润滑油代理商发展是机遇与挑战并存的。

 

 

　　代理商在车用油领域的重要作用和发展前景是毋用置疑的，没有一个车用油品的销售可以脱离得了代理商。但在工业油品领域，有些代理商说，厂家很多都是自己直接走终端，代理商没有太多的发展空间。实际上，工业油厂家自己开发市场的成本非常高。只是，目前他们针对的一般是数量小、规模大的重点客户。但是工业领域的企业并非都是如此，他们也有大中小之分。而且随着工业行业的发展，他们的目标客户肯定会越来越多。工业油厂家现在还没有意识到润滑油代理商的重要性，这其实对于广大的油品代理商来说是一个好消息。因为市场的暂时空缺意味将来会有更大的拓展空间。在未来的几年里，工业油品的厂家会慢慢认识到这个问题。所以，对于代理商来说现在要做的就是努力地提高自身的实力与销售网络。

 

　　很多分销商年年扩大自己的销售地盘，大规模的铺开销售网点，目的是要垄断渠道。虽然目前，分销商对代理商还没有构成很大的威胁，但代理商还是要考虑到这点，因为这是以后分销商的发展趋势。有备而无患，做好应对的策略总是没错的。

 

　　润滑油代理商不能坐以待毙，应该学会抓住机会。代理商首先要做的是重视自己现有的销售渠道与客户的维护，以及开拓更多的市场，提高自己在市场上的品牌声誉与影响力。