渠道是所有企业发展的重要资源，在营销活动中占据着重要的地位。润滑油代理商想要在渠道中占有优势，就必须重视渠道管理的工作。渠道的管理应该做到以下几个方面的工作：

　　1.渠道规划

　　这是渠道管理工作中最基础最重要的工作，但企业往往最容易忽略渠道规划的工作。渠道战略规划关系到企业发展动向、资源的投放、产品的销售通路。如果渠道规划的工作发生偏差，企业的发展就会被竞争对手拉下，因此必须重视。

　　2.渠道开拓

　　一家企业若想要在所有的渠道里都占有优势是不现实的，但如果能有计划有步骤的开拓几个重点渠道，则对销售的作用就是明显的。

　　有许多渠道都具有很大的销售潜力，所以，润滑油代理商必须去统筹这类渠道，让代理的产品能够在渠道中“流动”起来，提升销量，起到销售引擎的作用。

　　3.资源支持

　　渠道规划制定后，一般都会要求进行预算，资源都是控制在渠道管理中，是代理商在市场上冲锋陷阵的“火药”。这些资源是真金白银，可以看到，最直接的，但是，还有部分资源是不能少，就是智力资源支持，比如渠道开拓指南、经典案例分享、竞争对手案例分析、集中培训等。所以，物质资源与智力资源，必须双管齐下，让润滑油代理商不仅要做，而且要方法得当，方向准确。

　　4.过程监督

　　渠道规划制定后，一定要让其得到真正的落实，也就是将策略转化为具体的数据指标。在此过程中，渠道管理必须进行过程监督，做好台账，控制好投入资源的使用情况。

　　对于渠道管理的看法，润滑油代理商自身的发展就需要做好渠道管理的规划、拓展、落实、宣传等项目。所以，渠道的管理是至关重要的。

　　榴莲app下载润滑油代理www.49qmz.com 润滑油招商400-6222-335