润滑油厂家如何帮助润滑油代理商降低运营费用
字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-06-16 08:19:00
润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此,下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。
一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时,厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择,发挥最大的优势。
二、定期生意回顾,进行量本利管理。现在很多润滑油代理商是笼统做生意,含糊做产品,没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意,到最后却发现手里只有库存和应收账款。这种情况大大降低了商家的利润。
所以,厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统,定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时,重点关注经营产品的“量、本、利”的核心数据,通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析,引导商家的思路,这样既可以使润滑油代理商提升利润,也可以潜移默化使厂商合拍,达到双赢的目的。
在行业利润迅速下降的今天,润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了,如果榴莲视频app下载能够为代理经销商争取到一定的费用支持,代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。
不能把眼光只放在厂家身上,毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事,是需要厂商间的密切配合进行的。业务员除去向商家催款压货,还需要分析市场情况及商家经营状况,再和厂家沟通争取对市场的支持,这样就能够帮助商家降低运营成本提升利润。现在很多润滑油代理商的业务人员只会一味地向公司抱怨,却没有提出自己的见解和方案,这样上级肯定是不会下发资源给你运作,在商家那边就会显得没地位,市场方面的配合意愿就会降低,这样就会导致市场状况恶化,销量上不去,利润降低,进入恶性循环。
只有真正站在润滑油代理商的角度上考虑问题,帮助经销商做好利润管理,帮他赚到钱,才能够提升其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提升。
下一篇:汽车润滑油代理前景怎么样上一篇: 润滑油代理商要把战斗力集中在核心战场上
推荐产品
同类文章排行
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商不进新货时会找的借口
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(二)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(一)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商队伍的规范化管理
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商品牌战略的影响因素
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商对市场的认识
- 榴莲app下载润滑油代理的营销成功之路要做三件事之策略
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商构建控制窜货体系的规则
- 「榴莲app下载润滑油」培训会减少润滑油代理商的员工流失率
- 榴莲app下载工业润滑油代理应关注质量和服务
最新资讯文章
- 祝贺榴莲app下载润滑油签约华东地区车用润滑油代理商
- 西南区域榴莲app下载车用润滑油代理商赵总
- 巴基斯坦经销商到访榴莲app下载润滑油
- 热烈祝贺赵总取得榴莲app下载华东区域机油代理商
- 榴莲app下载润滑油高端科技新产品发布会
- 2013年中国润滑油市场规模将达230亿元
- 车用润滑油代理商解析代理商模式的优势
- 热烈欢迎厦门市海沧区政协、商会领导到榴莲app下载润滑油调研指导工作
- 祝贺榴莲app下载润滑油签约华中地区机油代理商
- 榴莲app下载石油集团团队拓展活动圆满结束