润滑油代理资金短缺该如何解决（二）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-02-15 13:58:00

　　通过前文对影响润滑油代理资金流速的内外部因素的分析,从而找到了病因，因此解决其资金短缺的方法就有了眉目。总结出以下几点处方:

　　3.提前制定货物计划，抢先占用资金

　　凡事都要未雨绸缪，只有事先考虑才会临危不乱，因而作为一线业务人员在对商家进行日常管理时,就要做好以下两件事：

　　一、日常要多留意和观察，了解商家的资金周转的状况和资金回收的时间，了解其资金在各渠道的占用时间和货物的帐期时间，了解其库存货物的动销状况和库存情况，了解其实际资金能力等相关问题，做到心中有数，发现问题及时提醒快速解决，避免出现库存货物占押资金的现象。

　　二、对市场或行业的销售动态进行随时跟踪，了解市场行情和对市场预期销量作出准确判断，拿出让商家信服的货物分销计划和市场运作方案。通过预先沟通提前制定和落实相应的发货计划，抢先占其资金提前备货。

　　4.制定回款计划，结合回款计划落实货物计划的衔接

　　主要是通过对大批量进货的方式进行调整,根据润滑油代理的资金情况到位时间或者下级渠道的结款时间，安排打款时间，制定备货计划，改变过去集中进货一次性占用资金大的问题，通过化整为零分批进货的方式，实现解决资金和备货的问题。

　　润滑油代理可以根据自身的情况去寻找适合自身的不同方法,同时也可以灵活调整将以上方法进行组合运用来解决备货的资金问题。

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