润滑油经销代理为什么不愿做大(二)
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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-30 10:43:00
对于润滑油经销代理为什么不愿意做大发展这个问题,应该站在商家的角度思考。厂家应该提前帮助解决商家对自身控制和管理能力缺乏的顾虑,这样有助于厂商间更好的合作双赢,持续发展。
4.增加的问题
把企业发展做大后,虽然利润会有所提高,但在其他方面的问题也会随着企业的壮大而产生。正如在文章(一)中提到的经营成本问题;规模扩大后的人员管理问题;业绩提高带来的税务问题等等。毕竟,想赚钱只是为了能够安稳的生活,若事业的风险严重涉及到自己的生活,商家的心里肯定会更倾向于选择安全性更好的方式去做生意。
5.重心转移
有些厂家认为商家就是唯利是图,所以就喜欢用利益来维系之间的合作关系。但厂家有没有想过,实际上很多的发展稳定的商家都已经过了对利益高度关注的时期,他们把关注的重心转移到自己的家庭和身体。并且,现在很多经销代理老板认为要做专做精,强化内部管理和品牌化运作,做大不再是最重要的,做强才是根本。
当然,不想做大发展的影响因素并不单单只局限于这几点。俗话说:“哪有人会嫌钱多”,但人赚钱不就是为了更好的生活,所以润滑油经销代理不愿意做大必然有其自身的考虑和顾及。
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